随文杂记江湖中卖秘方秘法册册的生意

出售秘方、秘法的册册，并不真是一本书，也没有装订，通常是用一张总面积约“八开”的长条形纸张，印上一些所谓的秘方，秘法。解放前所印秘方的来源，大都出于《验方新编》《经验良方》等书里。“文革”期间，册册上所载秘方则是取材于各出版社所印的验方。#百家新收益#

至于秘法，一般是从《古今秘苑》《墨娥小录》《多能鄙事》《十万个为什么》等书抄来根本谈不上秘。“秘”字是他们自封的，无秘不卖钱。所以医生要卖祖传秘方，气功要卖秘传气功，其关键就在于此。卖秘方要唱，唱几句又讲，这叫“开口生意”。江湖行头，都是开口生意，开口才会围上一堆人来听热闹。这叫做“大象(指老合)不开口，空于遍街走，大象一开口，拴住一群狗”。你若不想当狗，就不要去听。

他们的唱词，通俗易懂。例如：

钩虫病的唱词是：“黄粑病，脸色黄，无精打采睡在床。又吃得，又睡得，一做事情心就慌。婆婆说她懒媳妇，男人骂她懒婆娘，三天挨了五顿骂，骂得两眼泪汪汪。”

唱的声音要有节奏，才会引人来听。唱后还得讲，讲的话要有趣味，听的人才不会走开。例如：

对黄粑病，先要谈未得病前，如何结实，如何勤快。得了之后，男人会如何！女人会如何！小孩会如何！这叫做“搜科”。

在进话当中售秘方者还要注意围观听众，如其中有面带病容的，他就指着此人说：“大哥，你不要多心，我不是咒你，你就有病。花几角钱，等于少吃碗茶，买一本回去，照书上的验方服药，就把病医好了。”

如果此人反对，说：“我花了很多钱，都未医好，几角钱买本书，未必医得好！”

他就答：“俗话说，单方治大病，海上方气死名医。吃药要投方，吃药投了方，犹如一口汤。不信你买本试试，一试就灵。”

这时如此人还在犹豫，他就“逼”，通的方法，主要用譬喻。如说：“张家湾有位江二嫂，是汪二麻子的堂客，那一带的人都知道她。也是病害久了，前阵子买了我的书，回去照方吃药，一下就好了。后来还送我一斤白糖，感谢我帮了她的忙。花小钱能办大事，何乐而不为。”

这样一逼，哪有不买的。假如买主患的是哮喘，他就用哮喘“逼”，是女的他就用妇科病“逼”。这种书卖价低，一“逼”就会有人买本来试试。

但售秘方的人，如在唱后解说时，围观的人群中，尽是些听热闹的，那他就往往当机立断，指着一位瘦弱的，说他身体差，要预防疾病，说：“现代医学主张，治病不如防病。像你老兄现在是吃也吃得，睡也睡得，走也走得，但你脸色黄中带青，青属木主肝，你有点肝火旺，喜欢憋点闷气。”

又说：“怒伤肝，憋气是怒未能得到发泄，更伤得凶。病都上身了趁现在没发作就治疗，我这书里的某基方，就能防病，你买去照方吃了就会好。”边说边把方子拿给他眼前一晃就收回，绝对不让对方看清楚，看清楚对方就不买册册了。卖书人上面所说的一套话，套在谁的身上都合适，与中医“套方”一样，乃是“套话”。

经他这样一硬套，群众中就有人会提问题。假如无人提问，他就会说：“问病不收费，老师给你解答，让你们满意。”

只要有人提，他的书就有买主了。如果实在无人提问，那就只有另唱一种病。至于另唱什么病那就要看围观中是些什么人。

如老年人多，就唱哮喘。中青年妇女多，就唱疳积。壮年男性多，就唱妇科。中年人多，就唱肾亏。这种唱法，是考虑到生理和心理因素，才总结出来的。

有些卖秘方的人为了迎合大众，加上一些所谓的秘法。如说将核桃壳钻二三小孔，合臭肉同煮，则臭味尽收入壳中。石决明火煅研末，置酸酒中时许，则酒即不酸。老母鸡加山楂数枚，则肉极烂。炒牛肉丝在豆粉里加两片苏打同拌，则肉丝嫩脆。这些虽是生活小知识，却有实用价值，加入秘方册子中，确可增加销量。

清·陆以湉《冷庐杂识》说：“杭州吴山有售秘法者，一人以三百钱购三条。曰：持家必发，饮酒不醉，生虱断根。固封慎重而与之，云：此诀至灵，慎无浪传入也。归视之，则曰勤俭，曰早散，曰勤捉而已。大悔恨，然理不可易，终无能诘难也。”

这是一篇描述清代杭州吴山售卖秘法的趣事。一人花费三百钱购买了三条秘法，据说可以让人持家必发、饮酒不醉、生虱断根。但是当他回到家后发现，所谓的秘法只是普通的“勤俭”、“早散”、“勤捉”三个词。虽然他感到非常后悔和遗憾，但这些道理本身是正确的，无法被轻易驳倒。道理虽然正确，但总令人感到有欺骗意味。